“我身体好得很，就不用再做这些检查了吧。”

  “阿姨，您这个年纪，这几个项目还是检查一下的好。”医生笑呵呵的劝她：“您女儿那么孝顺，我看过那么多叔叔阿姨，还是你们呀最有福气。”

  现在这时候，可不兴体检这一说，就是身体上有了不舒服，很多人宁愿忍着也不会去医院的。医生一开始听到宋锦的诉求时，都有点吃惊。像她这样愿意出钱还有这个意识的，可太少见了。

  一说到这个，吴枝花可不困了，略带着些得意的点头：“可不是，我女儿儿子都孝顺得很。”

  宋永丰脸上也露出了笑容。这件事儿已经足够他在村里向自己的老友们吹嘘好一段时间了。

  既然都这么说了，两人也就不再执拗，乖乖的医生说要干啥就干啥，最后花了两天的时候才把所有的项目都看完。结果要在三天后才能出来，反正现在也不是农忙期，宋锦就让他们在市区多住几天。

  “我正好这两天要去县城，你们在这儿陪陪泠泠呗。”

  现在都已经正月中旬了，该上班的也都已经上班了，各大办事机构也都开门了，他们也要赶紧的把这事儿也搞起来。

  严如玉的效率极高，当然，也有赖于她的父兄都在政府机关任职，而且职位不低，于是身边的人脉相较于普通人来说也更广一些。元宵节还没到的时候，她就已经找好了办公室的地址。

  “不是很大，但我们现在本来就人少，足够用了。”严如玉带她去看新的办公室，推开门向她介绍。

  这栋楼在县城的市中心，大约四层，当初建成的时候也挺轰动的。她找了其中三楼的两间租了下来，租金每个月加起来五十块。

  宋锦看了一下，她现在的这间办公室里面空荡荡的，水泥地面，挂着吊灯，墙的下半段漆着绿色。屋子中间摆了四张桌子，应该是之前的单位留下来的，替她们省了一笔家具费。

  这栋楼采光很不错，每间房都有两扇大大的窗户。她走过去，推开窗，噗嗤一笑。

  “这不是国营商店的后门吗？”

  “我可不是故意的。”严如玉轻笑。

  到时候让那班人看着这边进进出出，还挺有意思的。宋锦嘴角扬起，关上窗户，去看另一间房。

  “这间房里面的桌子我已经找废品站的人收走了。”严如玉道，“这间可以作为仓库。”

  她们之前的布料和做好的帽子都是放在宋家，现在有了正规的办公场所之后，就可以挪到这里来了。严如玉还去工商局注册了公司，取名叫“锦玉商贸有限公司”，两人还是□□分。但是因为严如玉是日常管理者，付出的比自己要多得多，所以在宋锦的坚持下，她现在每个月还领有一份固定的薪资。

  “我哥找人问了一下，营业执照应该这两天就会下来。对了，我和老杨约了今天下午两点过来。”

  宋锦笑道：“老杨也挺果决的。”

  “哇，他去年冬天那几个月，在我们这儿拿的提成，差不多就已经是他以前的一年工资了。”严如玉丝毫不诧异老杨的选择。任何人在这样的情况下，都不会不心动的。

  老杨下午到的时候，看到宋锦露出笑容：“好久不见了。”

  老杨其实并不老，他大概就三十出头，看上起很普通，但眼里偶尔闪过的锐利光芒提醒别人这是一位很精干的人。

  老杨其实早就想要下海了，他的儿子刚上小学，妻子无业，家里用钱的地方多得是。而宋锦和严如玉为了把他招揽过来，开了极为丰厚的条件——工资倒是和他在国营商店的差不多，但却多了一份不菲的提成，并且承诺如果后续效益好，可以给予他干股分红。老杨在自己下海创业和加入她们这两者之间徘徊了一下，最终选择了风险比较小的后者。

  宋锦和他的关系也称得上是还可以，笑道：“梅主任知道你要走的时候没被你给气死 ”

  他可是梅主任手下的得力干将。国营商店几百家供应商，有三分之一都是由他维系，而主要负责的就是布料和衣服这一块。

  老杨苦笑：“那我有啥办法？我得养家啊。”

  他要辞职下海的决定让梅主任大为震怒，尤其是在得知他要去严如玉和宋锦开办的公司时，更是气得嘴都要歪了！这就是明晃晃的打脸呐！

  他抱怨道：“这体制内太操蛋了，你拼命做和别人划水摸鱼拿一样的钱，我是受够了！”

  正是去年他帮她们做帽子得到的佣金，让他坚定了要走的信念。

  严如玉哈哈笑：“放心吧，老杨，咱这儿肯定是多劳多得，每个人都会得到应有的回报，该有的福利也都不会少。”

  宋锦笑吟吟的朝他伸出手：“欢迎加入锦玉商贸，老杨同志！”

  老杨和她一握手。

  这是标志性的一刻，代表着她们那原始的、粗糙的家庭式工坊模式，终于迈向了正规化、现代化的道路。虽然前路依然坎坷，但却能看见光明。

  老杨雷厉风行，一来就进入到了工作状态，先是要求了自己的工作必需品——电话。

  “你放心，我们已经上报了，就等着邮电局派人来装。”严如玉道。

  安一部电话可不便宜，两千多块钱呢。就连国营商店，也只有两部电话，一部安在领导办公室，一部就安在采购科。对于采购来说，电话可太重要了！

  宋锦顺势把自己当时在广交会上拿到的一堆名片交给他：“这些都是当时参展的纺织厂商。不过他们在展会上只做外销，而且量都很大。我不知道他们平时做不做内销，到时候电话装好了，你一个个的都去联系一遍吧。”

  老杨看着名片上的厂商名字，有点惊喜：“有些可都是挺有名的厂子！我都只听过名字，行，我到时候都来联系一遍。”

  柳市所在的省并不算是纺织大省。而出于成本的考虑，他的厂家大多数都位于省内，方便来往和运输。有一些业内有名的纺织大厂，他都没有去过，但现在在宋锦给的这堆名片里却看到了联系电话。

  采购嘛，能有个联系电话，事情就有了一个好的开端。

  老杨很欣喜，顺便提出自己的意见：“咱们去年卖的帽子，听上去还挺多的，但其实和外面那些正儿八经的厂家比起来，量根本就算不上什么。”

  他举了一个例子——不是做帽子的，这边专门做帽子的目前只有他们一家——是一家做衬衫的厂，同样只是乡镇企业，但一年的出货量都有将近二十万件。

  “但这样势必要有自己的固定车间，才可以做到。”宋锦皱眉思索道，“而这也会带来成本的急剧上升。”

  “我不是咱们现在这种模式有问题哈。现在的模式其实挺好的，灵活、成本小。”老杨谨慎的发表自己的看法，“但也有一个缺点就是产能不够集中，过于依赖时节。假如正好接到一个大订单，撞上了农忙，那就很难搞。而且站在我采购的立场，只有量大，我和原料商这边才有更大的议价空间。现在很多厂家其实为了生存，也开始注重内销了。如果我们的需求大，一些外销的面料，我完全可以拿到更大的量，甚至还可以定制。”

  宋锦对严如玉道：“老杨说的，是对的。”

  严如玉也点头，她们都知道他说得对。去年一个很大的问题就在于他们拿的布料都是外销剩下的，就那么几匹，做了之后根本补不到货。不然，销量应该还能高上不少。

  “当然，我也不是说现在立刻就要建厂。”老杨笑了笑，“也不能一口就吃成个胖子，小心撑死。”