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第304跟谁?(1 / 2)


白波其实可以不必过来,小娜跟他合作的只是他们公司几个保健品中的一个。合作以来销量平平,不算是拳头产品,但是他却很想再见一见让他印象深刻的小姑娘。提出的营销方案说是给小娜过目,其实只是走个形式,他没想到小橙还真有不同的看法。

“你提出的广告方案虽然好,但是成本太大,这么一均摊下来利润就少了。”小橙提出自己的见解。

白波的意思是在地方台投入广告,这么算下来下半年很可能颗粒无收。

“那你的意思?”白波随口问。

“我一开始的意见就很明确,由农村包围城市,投入广告应该是一年以后的事。”当大家都接触过这个牌子,态度由陌生到熟悉,突然在电视上看到广告,效果就出来了。

小橙举例了几个后世常见的营销方案,白波由刚开始的对人的注意转为对她的创意的支持,一边的营销经理也俩眼放光,人才啊!

小娜根本没有用武之地,她听着小橙滔滔不绝云里雾里的,这样的事都是青城出面帮她摆平的,把小橙搬来救场还真是作对了,小橙肚子里的点子也不少。

小橙只是大概讲了几点,除了加大投入基层业务员做前期铺货,还要注意产品的质量要过关,农村消费讲究口碑,一定要严把质量关,作为技术支持她会让小娜时不时的抽查,一旦发现为了降低成本偷工减料的行为小娜就会终止合作,这点合同上也有写。

她所看好的是节假日前后晚辈给送长辈这个市场,这两年生活水平和工资都涨上来了,对保健品的需求也上来了,买保健品跟买糕点酒水成本差不多,多印刷一些精美的海报分发到各个小卖部,甚至可以投入一部分钱为小卖店免费更换印有产品广告的招牌,这个成本摊下来跟做广告投入差不多,但是效果针对性更强,就是让所有人都发现这个品牌就在他们身边。

城里这块就在医院周边的小卖店铺货,部分药店也铺货,然后给医生塞红包,对于一些慢性病的病人可以推荐产品,这样的软营销对于前期铺货是非常有效的。

他们的产品可是真正的好东西,前期推广虽然有点那个,但对于病人还是医生都算是双赢,这几年查的不严这么操作也不会贪事。等品牌被大众接受后再开始铺广告,红包这种不光明的手段也能停了,到时候品牌就塑造成功了。

“我事先声明,我的这种方法只针对我嫂子的方子,我们是货真价实真正造福百姓的,你那些个维生素掺水的玩意可别这么弄,咱是做口碑的,欺骗消费者只有死路一条!”小橙就怕白波把这招通杀。

“你好像对我的人品不太信任啊!”白波还真是那么想的,维生素掺水的计划上次就被她扼杀在摇篮里了,他一直很好奇这个小姑娘怎么会这么了解自己的想法,难道这就是传说中的心有灵犀?

小橙在心里翻了个白眼,你丫还有人品么!“我希望你和我嫂子能长期合作,只要你能保证产品品质,我保证未来十年内保健品龙头都是你们的,可你要是只把利益放在眼前,就算赚钱也只不过是昙花一现。”

能做成百年老店的,无一不是货真价实童叟无欺,消费者可以被营销手段吸引着上一次当,绝不可能连续上当,保住质量就等于握住了企业的生命线。

白波的销售经理对小橙非常感兴趣。“陈小姐毕业后有没有兴趣来我们公司,我把销售经理的位置让给你,只要你能多提出些好创意让我学习就行!”

小橙耸肩,这可不行。“我就是些大框上的东西,细节上不如你们科班出身的,再说我毕业后已经有出路了。”

经理有些遗憾,这个小姑娘真是挺有潜力的,白波也遗憾,他不知道小橙已经嫁人了,只当她是要帮着她哥做企业,想着要争取到她,这会也不及。

几个人又敲定了一些细节上的东西,看时间不早了白波提出请小橙和小娜吃饭,俩人家里有孩子都不方便,但是又扛不住白波的诚意,上次合作时就想一起吃顿饭,结果被小娜推了,这会再拒绝好像有些说不过去。

算是私人聚会,也不谈公事,本来应该挺愉快的,没想到因为菜品不对出了岔子。

因为是哺乳期,两位女士都没有喝带酒精的饮料,但是小橙吃了两块鸡肉之后才惊觉头很晕,一问竟然是贵妃鸡,这可是拿葡萄酒烹制的,只不过厨子手艺太高了,一点酒味也没有,她那点小酒量哪经的住这个,才两分钟就觉得浑身发热。

趁着尚有一丝理智,她用小娜的大哥大联系了傲猪赶紧过来救场,她趴在桌子上闭目养神。

“她这是怎么了?”白波觉得自己可能闯祸了,好心请客怎么把人弄趴下了。

小娜只知道小橙不能喝酒,但没想到她酒量这么差,给她把脉又没有异常,应该就是喝多了。

“没事,一会有人接她。”两块鸡肉就能醉倒,小娜也算长见识了。

小橙这一喝多,倒是让白波见识了她的另一面,面色红润,醉眼朦胧的半眯,看着跟平日的古灵精怪不一样,却一样的撩人。